Unter Dropshipping versteht man den Verkauf eines Produkts, ohne die Verantwortung für den Bestand oder den Versand der Waren zu tragen.
Dieses interessante Geschäftsmodell hat in den letzten fünf Jahren an Popularität gewonnen, wie diese Grafik von Google Trends zeigt.
Sie können auf Amazon oder über Ihren eigenen E-Commerce-Shop liefern.
Bevor wir uns damit beschäftigen, wie Dropshipping auf Amazon funktioniert, wollen wir uns mit dem Dropshipping über Ihren eigenen Shop beschäftigen.
So funktioniert es: Sie listen Produkte auf Ihrer Website auf, ohne einen physischen Bestand zu haben. Wenn Sie dann eine Bestellung erhalten, setzen Sie sich mit Ihrem Lieferanten in Verbindung, der den/die Artikel direkt an den Verbraucher liefert. Und das war’s!
Klingt einfach, nicht wahr? Dropshipping auf Amazon ist ein bisschen schwieriger.
Dropshipping auf Amazon
Amazon ist mit einem Umsatz von 502 Milliarden Dollar im Jahr 2022 eine der größten eCommerce-Seiten der Welt. Sobald Sie die Genehmigung für ein Amazon-Verkäuferkonto erhalten haben, können Sie mit dem Verkauf auf der Plattform beginnen.
Ist Dropshipping bei Amazon erlaubt?
Dropshipping auf Amazon (oder die Erteilung von Aufträgen an Dritte) ist im Allgemeinen akzeptabel, solange Sie die Anforderungen von Amazon einhalten.
Sie müssen:
- Seien Sie der beste Verkäufer für Ihre Produkte;
- Geben Sie sich auf allen Packzetteln und sonstigen Informationen, die Sie den Produkten beifügen oder im Zusammenhang mit ihnen bereitstellen, als Verkäufer Ihrer Produkte zu erkennen;
- Entfernen Sie vor dem Versand der Bestellung alle Packzettel, Rechnungen, Außenverpackungen oder andere Informationen, die auf einen Drittversender hinweisen;
- für die Annahme und Bearbeitung von Kundenrücksendungen Ihrer Produkte verantwortlich sein; und
- Halten Sie alle anderen Bedingungen Ihrer Verkäufervereinbarung und die geltenden Amazon-Richtlinien ein.
Beispiele für Dropshipping, die nicht zulässig sind:
- Kauf von Produkten bei einem anderen Online-Händler und direkter Versand an die Kunden durch diesen Händler; oder
- Versandaufträge mit Packzetteln, Rechnungen oder anderen Informationen, die auf einen anderen Verkäufernamen oder andere Kontaktinformationen als Ihre eigenen hinweisen.
Beachten Sie, dass die Nichteinhaltung dieser Anforderungen zum Entzug Ihrer Verkaufsberechtigung führen kann.
Dropshipping mit Amazon FBA
Dropshipping auf Amazon sollte über das Fulfilled by Amazon (FBA)-Programm von Amazon erfolgen.
Mit FBA übernimmt Amazon die Kommissionierung, Verpackung und den Versand Ihrer Bestellungen für Sie. Sie stellen dem Kunden auch Informationen zur Sendungsverfolgung zur Verfügung und kümmern sich um alle damit verbundenen Kundendienstleistungen, einschließlich Rücksendungen.
Doch das hat seinen Preis! Was Sie Amazon zahlen, hängt davon ab, welches Produkt Sie verkaufen und zu welcher Jahreszeit. Wenn Ihre Waren länger als 6 Monate im Amazon-Lager verbleiben, müssen Sie möglicherweise auch Gebühren für die Langzeitlagerung bezahlen.
Um Ihre Kosten und Einnahmen zu berechnen, können Sie einen Amazon-Gebührenrechner verwenden.
Wenn Sie ein FBA-Verkäufer sind, wird auf Ihren Produktlisten “Verkauft von [seller name] und erfüllt von Amazon” stehen. Einer der Vorteile der FBA-Fulfillment-Methode besteht darin, dass Sie berechtigt sind, Ihren Kunden den Prime-Versand anzubieten, und Ihre Chance, die Buy Box zu gewinnen, steigt.
Auch wenn Amazon keine traditionellen Dropshipping-Methoden zulässt, gibt es viele Verkäufer, die dies trotzdem tun. Wenn Sie ein Angebot sehen, bei dem die Lieferzeit mit 7-14 Tagen angegeben ist, ist es wahrscheinlich, dass es von einem Dropshipper in China oder anderswo gekauft wird.
Vor- und Nachteile von Dropshipping auf Amazon
Einige Verkäufer genießen die Vorteile des Amazon-Dropshipping, wie z. B. den Verzicht auf ein Lager und geringere Gemeinkosten. Dies kann jedoch zu Problemen führen, und die Gewinnspannen können gering sein.
Schauen wir uns die Vor- und Nachteile des Dropshipping auf Amazon genauer an.
Profis
Der größte Vorteil ist, dass Sie es mit einer sehr bekannten globalen Marke zu tun haben. Amazon ist mit über 310 Millionen aktiven Nutzern ein bekannter Name.
Da Amazon so groß ist, müssen Sie sich nicht so sehr darauf konzentrieren, die Käufer durch Werbung, Marketing, SEO, Beziehungsaufbau und Problemlösung auf Ihre Produkte aufmerksam zu machen. Sie können Amazon-Anzeigen verwenden, um den Verkehr und die Verkäufe zu steigern, aber wenn Sie Ihre Angebote optimieren, können Sie auch vom organischen Verkehr profitieren.
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Wenn Sie FBA nutzen, besteht ein weiterer Vorteil darin, dass Sie sich keine Gedanken über Ihren Bestand machen müssen, da dieser bereits an die Amazon-Lager weitergeleitet wurde. Mit FBA kümmert sich Amazon um den Versand und den Kundenservice, so dass Sie sich nur noch um Ihre Angebote und die Gebühren kümmern müssen.
Nachteile
Amazons Dropshipping-Richtlinie besagt, dass es nicht erlaubt ist, Produkte von einem anderen Online-Händler zu kaufen und von diesem direkt an die Kunden liefern zu lassen.
Das macht es für Verkäufer, die sich an die Regeln halten wollen, schwierig, ein profitables Dropshipping-Geschäft auf dem Marktplatz aufzubauen. Da der größte Teil des Gewinns, den Sie mit dem Verkauf eines Produkts erzielen, an den Lieferanten geht, bleibt Ihnen nach Abzug Ihrer Verkäufergebühren nur ein sehr geringer Gewinn.
Amazon-Kunden haben hohe Erwartungen. Wenn Sie Probleme mit Bestellungen haben, kann dies zu negativem Feedback oder schlimmer noch, zu einer Kontosperrung oder -schließung führen.
Verwandt: Was Sie tun können, wenn Ihr Amazon-Konto gesperrt wird
Die Verfügbarkeit von Lagerbeständen ist immer noch wichtig, auch wenn Sie technisch gesehen selbst keine Lagerbestände führen. Die Produkte kommen immer noch von irgendwoher, und Ihrem Käufer ist es egal, woher. Das Einzige, was sie interessiert, ist, dass sie den Artikel sofort erhalten, wenn sie auf “Kaufen” klicken.
Dropshipper sollten eine offene Kommunikation mit ihren Lieferanten pflegen, damit sie Ihnen schnell mitteilen können, wenn sie ein bestimmtes Produkt nicht mehr vorrätig haben, damit Sie Ihre Angebote entsprechend anpassen können.
Video: Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Dropshipping auf Amazon
Dropshipping von Amazon zu eBay
Dropshipping von Amazon zu eBay bedeutet in der Regel, dass ein Verkäufer ein Produkt auf eBay zu einer höheren Marge verkauft, als es auf Amazon gelistet ist. Der Gewinn, den sie erzielen, ist die Differenz zwischen den Verkaufspreisen auf Amazon und eBay, abzüglich der Gebühren.
In der Regel erhält der Käufer (der das Produkt bei eBay gekauft hat) das Produkt in einer Amazon-Verpackung. Dies könnte zu einer schlechten Kundenerfahrung führen, wenn sie feststellen, dass sie Geld hätten sparen können, wenn sie das Produkt direkt bei Amazon gekauft hätten.
Der Amazon-Verkäufer könnte auch unglücklich darüber sein, dass er ohne seine Zustimmung als Dropship-Lieferant benutzt wird. Als ein Verkäufer entdeckte, dass jemand seine exklusiven Artikel auf eBay zu einem stark überhöhten Preis verkaufte, war er nicht glücklich.
Als nächstes tat er Folgendes. Er kaufte den Artikel bei eBay und erhöhte seinen Preis bei Amazon. Der eBay-Dropshipper war daraufhin gezwungen, seine Bestellung zu stornieren, und der Käufer gab ihm ein negatives Feedback.
Obwohl es nicht illegal ist, an diesem Dropshipping von Amazon zu eBay teilzunehmen, sind viele Menschen der Meinung, dass es hier ein ethisches Problem gibt. Außerdem besteht das Risiko, dass etwas schief geht, und die Gewinnspannen sind gering.
Wenn Sie also ein seriöses Dropshipping-Geschäft aufbauen wollen, sollten Sie sich von diesem Modell fernhalten.
Erlaubt Amazon das Dropshipping zu eBay?
Amazon betrachtet Arbitrageverkäufer als Kunden. Wahrscheinlich handelt es sich dabei um Verkäufer mit hohem Umsatz und vielen verschiedenen Lieferadressen. Allerdings weist Amazon darauf hin, dass es den Kunden nicht gestattet ist, Amazon Prime für eBay-Bestellungen zu nutzen.
“Prime-Mitgliedern ist es nicht gestattet, Produkte zum Zwecke des Weiterverkaufs oder der Vermietung zu kaufen oder an ihre Kunden oder potenziellen Kunden zu versenden, die die Prime-Vorteile nutzen.”
Andere Dropshipping-Optionen
Wenn Sie nicht ausschließlich über Amazon vertreiben möchten, können Sie auch Ihren eigenen eCommerce-Shop oder eBay nutzen.
eBay erlaubt Dropshipping auf seiner Website, aber Sie müssen garantieren, dass die Käufer ihre Einkäufe innerhalb von 30 Tagen nach Angebotsende erhalten. Bei eBay heißt es sogar: “Sie sind nicht verpflichtet, in Ihren Angeboten anzugeben, dass ein Artikel direkt vom Anbieter kommt.”
In letzter Zeit haben sie jedoch begonnen, Schritte zu unternehmen, um diese Praxis einzuschränken, indem sie Verkäuferkonten, bei denen sie den Verdacht haben, dass sie Dropshipping von Amazon zu eBay betreiben, einschränken. Dies könnte darauf zurückzuführen sein, dass diese Methode dazu beiträgt, Amazon zu fördern (durch seine Markenverpackung) und dem eBay-Käufer den Eindruck vermittelt, dass Amazon niedrigere Preise hat.
Das Dropshipping über einen eigenen E-Commerce-Shop ist aufwändiger, bietet Ihnen aber mehr Freiheit. Sie müssen zwar keine Gebühren für Dritte zahlen, aber Sie profitieren auch nicht von den riesigen Mengen an kostenlosem Marketing und Traffic. Sie haben jedoch die volle Kontrolle über das Design Ihrer Website und können Ihre Marke aufbauen.
Abschließende Überlegungen
Dropshipping ist nicht für jeden geeignet. Es erfordert eine bestimmte Art von Persönlichkeit und Temperament, um beim Dropshipping auf Amazon erfolgreich zu sein.
Ich persönlich bin kein großer Fan des Dropshipping-Modells, da es meiner Meinung nach an Originalität mangelt, zeitaufwändig sein kann und einen Mangel an Kontrolle bietet. Entgegen der landläufigen Meinung handelt es sich nicht um ein System, mit dem man schnell reich werden kann, da der größte Teil des Gewinns an den Anbieter geht.
Vielen Verkäufern gefällt das Geschäftsmodell jedoch und sie sehen darin eine einfache Möglichkeit, etwas zusätzliches Geld zu verdienen. Einige Verkäufer nutzen Dropshipping erfolgreich als Methode der Marktforschung, um neue Produkte zu testen.
Egal, ob Sie Dropshipping, Einzelhandelsarbitrage oder Eigenmarken auf Amazon betreiben, es ist von entscheidender Bedeutung, dass die Preise für Ihre Produkte innerhalb der von Ihnen festgelegten Parameter wettbewerbsfähig sind. Hier kommt unser Unternehmen, Repricer, ins Spiel.
Unsere superschnelle Amazon Repricing Software ist wirklich einfach einzurichten und funktioniert bei Amazon und eBay. Die Tarife beginnen bei £64/$81 und beinhalten eine kostenlose 14-tägige Testphase, in der Sie das Programm ausprobieren können, ohne dass es Sie etwas kostet.
Wenn Sie Fragen zur Preisanpassung haben, können Sie sich über den Live-Chat oder per E-Mail an profit@repricer.com an uns wenden, und einer unserer Mitarbeiter wird sich so schnell wie möglich mit Ihnen in Verbindung setzen.
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